Entenda esta métrica
Entenda a margem de uma venda
Faturamento mostra o tamanho da operação. Margem mostra se ela se sustenta.
O que é margem?
Margem é a parte do preço de venda que sobra depois de descontar custos. Ela é expressa em porcentagem do preço — e muda conforme os custos que você considera.
O que é margem bruta?
É o preço menos o custo do produto, dividido pelo preço. Mostra a folga inicial da mercadoria, antes de impostos, taxas e operação.
O que é margem de contribuição?
É o que sobra depois de todos os custos variáveis da venda: produto, impostos, taxas, comissões, frete subsidiado, embalagem e mídia atribuída. É esse valor que paga as despesas fixas e gera lucro.
Margem de contribuição = (preço − produto − impostos − taxas − custos por pedido − mídia) ÷ preço
- Margem bruta: (preço − custo do produto) ÷ preço.
- Margem de contribuição: subtraia também impostos, taxas, comissões, custos por pedido e mídia atribuída.
- Despesas fixas não entram: por isso o resultado não é margem líquida.
Margem de contribuição x margem líquida
A margem de contribuição ignora despesas fixas como equipe, aluguel e sistemas. A margem líquida considera tudo. Por isso, uma margem de contribuição positiva não garante lucro no fim do mês.
Para saber quanto você precisa vender para cobrir as despesas fixas, use a Calculadora de Ponto de Equilíbrio.
O que pode reduzir sua margem
Antes de criar uma promoção, veja o efeito na Calculadora de Desconto. Se a margem ficou abaixo do planejado, revise o preço na Calculadora de Precificação.
- Impostos sobre a venda
- Taxas de pagamento e de plataforma
- Investimento em mídia por venda
- Frete subsidiado
- Descontos e cupons
- Comissões de marketplace e afiliados
- Custos operacionais por pedido
Como interpretar o resultado
- Compare a margem mês a mês, não só com o mercado.
- Se a mídia cresce mais rápido que a receita, a margem cai mesmo com faturamento maior.
Exemplo prático: produto vendido por R$ 100
- Custo do produto de R$ 45: margem bruta de 55%.
- Impostos de R$ 8, taxas de R$ 5 e frete subsidiado de R$ 7 somam R$ 20.
- Margem de contribuição = R$ 100 − R$ 45 − R$ 20 = R$ 35 (35%).
- Esses R$ 35 ainda precisam pagar mídia não atribuída e despesas fixas.
Produto de R$ 119,90
Custo R$ 42, impostos 6%, taxas 5,5%, R$ 6,50 por pedido e R$ 12 de mídia → sobram R$ 45,61 (38%).
Só preço e custo
Preço R$ 100 e custo R$ 60 → margem bruta de 40%.
Erros comuns
- Acompanhar só a margem bruta
- Esquecer a mídia necessária para gerar a venda
- Tratar margem de contribuição como lucro
- Calcular a margem sobre o custo em vez do preço