Entenda esta métrica
Entenda o ROAS
ROAS mede quanto a mídia devolve em vendas. Mas vendas não são lucro — a margem decide o resto.
O que é ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) é o retorno sobre o investimento em anúncios: a receita gerada dividida pelo valor investido na campanha.
Como calcular ROAS
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de contribuição · Resultado = receita × margem − investimento
- ROAS = receita atribuída ÷ investimento em mídia.
- ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de contribuição antes da mídia (em decimal).
- Resultado após mídia = receita × margem de contribuição − investimento.
O que significa ROAS 2x, 3x ou 5x?
ROAS 2x: cada R$ 1 investido gerou R$ 2 em vendas. ROAS 3x: R$ 3. ROAS 5x: R$ 5. O número sozinho não diz se a campanha deu lucro.
O que é ROAS de equilíbrio?
É o ROAS mínimo para a campanha não consumir dinheiro. Ele é calculado como 1 ÷ margem de contribuição. Com margem de 30%, o ROAS de equilíbrio é 3,33x; abaixo disso, a mídia custa mais do que a venda contribui.
Não sabe sua margem de contribuição? Calcule na Calculadora de Margem.
Por que ROAS alto não significa necessariamente lucro
Uma loja com margem de 15% precisa de ROAS acima de 6,7x para empatar. Outra com margem de 40% empata com 2,5x. O mesmo ROAS pode ser ótimo para uma e prejuízo para a outra.
ROAS x ROI
O ROAS olha receita sobre investimento em mídia. O ROI olha lucro sobre investimento total. Um ROAS positivo pode conviver com ROI negativo.
Como margem e CAC se relacionam com a mídia
A margem define quanto você pode investir por venda. O CAC mostra quanto custa, em média, conquistar um cliente novo. Juntos, indicam se a aquisição é sustentável — veja também a Calculadora de CAC.
Como interpretar o resultado
- ROAS alto com margem baixa pode dar prejuízo.
- A receita atribuída pode variar conforme a janela e o modelo de atribuição de cada plataforma. Compare também com os dados da sua loja e analytics.
Exemplo prático: venda de R$ 100 com margem de contribuição de 30%
- A venda deixa R$ 30 de margem de contribuição.
- Se a campanha custou R$ 20 para gerar essa venda, o ROAS é 5x.
- Restam R$ 10 antes das despesas fixas e demais custos não considerados.
- Com custo de R$ 30 por venda, o ROAS seria 3,33x — exatamente o equilíbrio.
Meta Ads — Setembro
R$ 42 mil de receita com R$ 10 mil investidos → ROAS 4,2x; com margem 36% o equilíbrio é 2,78x e sobram R$ 5.120.
Margem apertada
Margem de 20% → a campanha só se paga acima de ROAS 5x.
Erros comuns
- Comparar ROAS entre lojas com margens diferentes
- Confiar apenas na receita atribuída pela plataforma
- Ignorar trocas, devoluções e cancelamentos
- Escalar campanha abaixo do ROAS de equilíbrio