Entenda esta métrica
Entenda a precificação no e-commerce
Preço não é custo mais uma porcentagem qualquer. É a conta que decide se cada venda paga a operação.
O que é precificação?
Precificação é o processo de definir um preço de venda que considere o custo do produto, impostos, taxas, despesas da operação e a margem que você quer manter.
Um bom preço cobre tudo o que acontece depois do clique em “comprar” e ainda deixa o resultado planejado.
Por que a precificação é importante no e-commerce?
No online, boa parte do valor da venda sai antes de chegar ao caixa: taxa do meio de pagamento, comissão de marketplace, impostos, frete subsidiado, embalagem. Somados, esses itens costumam consumir de 20% a 40% do preço.
Quem precifica olhando só o custo do produto descobre o problema tarde — geralmente quando vende muito e sobra pouco.
O que considerar para formar o preço
- Custo do produto (compra ou produção, com frete de entrada)
- Impostos sobre a venda, conforme seu regime tributário
- Taxa da plataforma de e-commerce
- Taxa do meio de pagamento (cartão, Pix, boleto)
- Comissão de marketplace ou de afiliados
- Custos operacionais por pedido: picking, packing, embalagem
- Frete subsidiado, quando a loja paga parte da entrega
- Rateio das despesas fixas
- Margem desejada
Como calcular
Os percentuais incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso o cálculo divide os custos em reais pelo que sobra depois de todos os percentuais.
Preço = (custo unitário + custos por pedido) ÷ (1 − (impostos + taxas + % despesas fixas + margem) ÷ 100)
- Encontre o custo unitário: custo total do lote ÷ quantidade.
- Some os custos em reais por pedido: taxa fixa, embalagem, picking, armazenagem e frete subsidiado.
- Some os percentuais sobre o preço: impostos, taxas, comissões, participação das despesas fixas no faturamento e margem desejada.
- Divida os custos em reais por (1 − soma dos percentuais). O resultado é o preço que entrega a margem desejada.
- O preço de segurança é o mesmo cálculo com margem zero.
Precificação, margem e markup
São conceitos relacionados, mas diferentes. Precificação é o processo completo de chegar ao preço. Margem é quanto sobra, em porcentagem do preço de venda. Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo.
Se você já conhece seus custos e quer só o multiplicador, use a Calculadora de Markup. Se já tem o preço e quer saber quanto sobra, use a Calculadora de Margem.
Como interpretar o resultado
- Se o preço ficar acima do mercado, revise custo de compra ou margem, não apenas taxas.
- Margens mais estreitas deixam menos espaço para absorver cupons, frete subsidiado e variações de custo.
Exemplo prático: uma camiseta com custo de R$ 40
- Impostos de 6% e taxas de 5% somam 11% do preço.
- Com margem desejada de 20%, os percentuais chegam a 31% do preço.
- Preço = R$ 40 ÷ (1 − 0,31) = R$ 57,97.
- Conferência: 20% de R$ 57,97 são R$ 11,59 de margem por unidade.
Camiseta de algodão
Custo R$ 40, impostos 8%, taxas 6% e margem 20% → preço de R$ 60,61.
Kit de cosméticos
Custo R$ 85, impostos 6%, taxas 5% e margem 25% → preço de R$ 132,81.
Erros comuns
- Considerar somente o custo do produto
- Esquecer taxas de pagamento e comissões
- Confundir markup com margem
- Copiar o preço do concorrente sem conhecer a própria estrutura
- Oferecer descontos sem saber quanto a venda contribui